Les programmes de promotion des ventes sont des éléments essentiels de stratégies de marketing complètes, utilisant l'attrait de prix plus bas ou de produits complémentaires pour gagner des parts de marché sur les concurrents. Les promotions des ventes peuvent être destinées aux clients professionnels ou aux consommateurs finaux, mais le but de toute promotion est de stimuler la demande, en offrant aux clients des offres qu'ils ne peuvent pas refuser. Les promotions peuvent éloigner les clients de leurs marques préférées ou convaincre les clients existants d'acheter des volumes plus importants de leurs marques préférées.
Concours
Les concours peuvent susciter l'enthousiasme pour vos marques et créer des expériences mémorables dans l'esprit des clients qu'ils associeront à votre entreprise. Les concours peuvent prendre diverses formes, mais les meilleures offrent une sorte d'avantages supplémentaires à l'entreprise en cours de route. Envisagez de créer un cadeau en espèces pour un participant à une enquête sur le service client sélectionné au hasard, par exemple, en encourageant les gens à essayer vos produits tout en recueillant des études marketing précieuses en même temps.
Freebies
Donner quelque chose gratuitement peut être un moyen puissant d'attirer l'attention des gens et de briser toute résistance au changement. Pour les consommateurs, des échantillons gratuits dans les magasins de détail ou des services gratuits proposés par coupon peuvent leur permettre d'essayer quelque chose de nouveau sans risquer de gaspiller de l'argent sur un produit décevant. Les programmes Buy-one-get-one peuvent créer une proposition de valeur qui incite les acheteurs à choisir temporairement une marque plutôt qu'une autre. Les cadeaux fonctionnent également dans le monde des affaires. Les fabricants de produits alimentaires, par exemple, peuvent fournir des échantillons gratuits aux directeurs des achats au détail pour leur donner l'assurance que les produits se vendront.
Remises
Offrir des rabais sur les prix est au cœur de la plupart des programmes de promotion des ventes. Les ventes dans tout le magasin réduisent les prix sur une large gamme de produits, incitant les clients à visiter un magasin et à rechercher des offres. Les coupons peuvent attirer un segment de marché très attentif à la valeur qui peut souvent être persuadé d'acheter en gros au juste prix. Les remises postales aident à maintenir les revenus élevés, car les clients paient à l'origine le plein prix pour les produits en promotion. En plus de cela, ce ne sont pas tous les clients qui achètent un produit spécifiquement en raison d'un rabais qui utiliseront réellement le rabais, ce qui maximisera la valeur de la promotion pour l'entreprise.
Conditions de vente B2B
Les petites entreprises peuvent inclure des incitations promotionnelles dans les conditions de vente de leurs clients commerciaux. Les entreprises peuvent proposer des remises sur volume pour encourager les distributeurs à s'approvisionner en produits particuliers, par exemple. Les entreprises peuvent également offrir des remises sur les prix pour rembourser tôt les comptes de crédit interentreprises.
Allocations B2B
Les petites entreprises devront peut-être utiliser les promotions des ventes pour convaincre les acheteurs d’essayer leurs produits et services. Dans le monde de la vente au détail, il est courant pour les entreprises de payer aux détaillants ce qu'on appelle une allocation de positionnement pour acheter et stocker leurs produits dans un premier temps, ce qui réduit le risque pour l'acheteur. Les petites entreprises peuvent également offrir une allocation publicitaire, essentiellement un accord publicitaire coopératif entièrement financé par le vendeur, pour adoucir l'accord pour les acheteurs professionnels.