Le marketing en coentreprise, parfois appelé co-marketing ou alliance stratégique, permet à deux entreprises de combiner la force de leurs efforts de marketing afin de générer des revenus de vente et d'accroître la notoriété de la marque. Cependant, si la fusion des forces de marketing présente de nombreux avantages, les entreprises doivent tenir compte de plusieurs facteurs avant de s'engager dans un accord de coentreprise.
Joint Venture Marketing
Le marketing de coentreprise est un accord entre deux sociétés dans lequel les deux organisations combinent des stratégies de marketing afin d'augmenter leur part de marché et d'augmenter leurs revenus. Bien qu'une coentreprise ressemble à un partenariat, des différences existent. Lorsque les entreprises s'engagent dans un partenariat, elles combinent toutes les facettes de leur activité et dirigent l'institution comme une seule grande entreprise. Cependant, avec le marketing en coentreprise, l'accent est uniquement mis sur un plan de marketing combiné conçu pour aider les deux entreprises à atteindre leurs objectifs financiers et marketing.
COMMENT UTILISER VOTRE PRODUIT
Pour lancer une coentreprise, les deux sociétés concluent un contrat qui énonce les objectifs des coentreprises et les responsabilités des deux parties. Une fois l'accord rédigé et les deux parties signées, chaque entreprise peut réclamer sa part des bénéfices de l'entreprise et les deux organisations partagent le contrôle mutuel. Un accord d'entreprise peut être résilié si le contrat contient un libellé qui lui permet d'expirer dans un délai spécifié ou si une décision mutuelle est prise de mettre fin à l'accord.
Avantages
Les entreprises impliquées dans des accords de marketing de coentreprise augmentent leur audience publicitaire, ce qui leur permet d'atteindre plus de clients avec leur message marketing. En outre, les entreprises peuvent combiner des actifs et des ressources tels que des employés, des bases de données et des études de marché et des gammes de produits. Les accords de marketing de coentreprise ne comportent pas non plus de risques importants car les deux sociétés partagent le succès ou l'échec de la campagne de marketing et, par conséquent, les deux organisations travailleront dur pour assurer le succès de l'entreprise.
Coentreprises et lois antitrust
Alors que les coentreprises peuvent profiter aux deux entreprises avec un public cible plus large et des actifs corporels et incorporels combinés, la taille et la portée des entreprises et leurs efforts de marketing peuvent conduire à un problème de concurrence et de fair-play. Lorsque de gros concurrents unissent leurs forces, ils restreignent la concurrence, ce qui rend plus difficile pour les concurrents plus petits ou moins connus de prendre pied sur le marché. Les coentreprises doivent veiller à ne pas enfreindre les lois antitrust. Si le gouvernement fédéral détermine que la coentreprise rendra les deux entreprises trop puissantes dans leur industrie, elles pourraient intervenir pour empêcher un contrôle ouvert des entreprises sur leur marché.