La tarification est un élément essentiel du mix marketing et les entreprises doivent faire des choix stratégiques sur la manière de fixer le prix de leurs produits pour atteindre au mieux leurs objectifs commerciaux. Le mix produit est l'ensemble des produits et services qu'une entreprise choisit de proposer à son marché. Les stratégies de tarification vont du leader des coûts à une option de luxe de grande valeur pour les consommateurs.
Cost Plus
La tarification au coût majoré est le type de tarification le plus élémentaire et représente simplement la fixation du coût d'un produit à un certain niveau au-dessus du coût de production et de distribution de ce produit. Ainsi, par exemple, un bijoutier peut décider de fixer le prix des produits à une majoration de 100% en fonction des coûts liés à la création du produit.
Basé sur la concurrence
La tarification fondée sur la concurrence est une tarification établie spécifiquement pour traiter et répondre aux prix des produits des concurrents. Les entreprises peuvent décider de fixer des prix plus élevés ou plus bas ou à peu près au même niveau que la concurrence, mais leurs décisions sont basées sur une évaluation de ce que font les concurrents et de la manière dont ils veulent positionner leur gamme de produits.
L'écrémage
L'écrémage est une stratégie de tarification utilisée le plus fréquemment par les nouveaux entrants sur un marché ou par les entreprises qui ont développé de nouveaux produits qui ont peu ou pas de concurrence. L'écrémage établit des prix à un prix élevé pour profiter des ventes qui se produiront avant que les concurrents n'entrent sur le marché - ce qu'ils feront finalement.
Pénétration
La tarification de pénétration est une stratégie de tarification de la gamme de produits conçue pour gagner des parts de marché en introduisant un nouveau produit ou service à un prix bas pour encourager les consommateurs à essayer le produit. Les entreprises qui utilisent les prix de pénétration peuvent même proposer des prix plus bas que le coût pour sensibiliser le public et conquérir une part importante du marché.