L'industrie des clubs de remise en forme a décollé au cours des années 1970 et 1980 et continue de croître à ce jour. Le total dépensé pour les adhésions aux clubs de santé ainsi que pour les produits et services connexes s'est élevé à 21.4 milliards de dollars en 2011, selon l'Université du Sud. Si vous envisagez d'ouvrir un club de santé ou de vendre des produits connexes, l'analyse de l'industrie est une bonne première étape pour déterminer si un investissement en temps et en argent sera rentable.
Niveaux d'adhésion
En 2010, plus de 50 millions de personnes étaient membres de clubs de santé, selon l'International Health, Racquet and Sportsclub Association. Il s'agissait d'une augmentation de 10.8% par rapport à 2009, lorsque 45.3 millions de personnes appartenaient à un club, indique l'IHRSA. Cependant, tout le monde n'achète pas un abonnement, de sorte que le nombre total de personnes qui ont utilisé un club de santé en 2010 s'élevait à 58 millions de personnes.
Marché cible
Le principal marché cible pour les nouveaux utilisateurs de clubs de santé est constitué de jeunes adultes qui ont tendance à être des utilisateurs occasionnels de la salle de sport, selon l'IHRSA. Cela explique pourquoi le nombre moyen de jours où les membres ont utilisé le club de santé est passé de 102.4 en 2009 à 97.5 en 2010, selon l'IHRSA. D'autre part, Franchise Help affirme que l'adhésion aux clubs de santé s'est étendue à plus de personnes, en particulier aux adultes de plus de 50 ans qui souhaitent rester en forme à mesure qu'ils vieillissent. La formation sportive pour les enfants d'âge scolaire est un autre marché cible qui continue de gagner en popularité.
Opportunités
L'accent mis sur la perte de poids et les problèmes de forme physique suggère que l'industrie des clubs de santé deviendra encore plus populaire, d'autant plus que tous les États, à l'exception du Colorado, signalent qu'au moins un cinquième de leurs électeurs sont obèses. Alors que l'IHRSA affirme que le nombre de personnes ayant appartenu à des clubs de santé a à peine changé de 2006 à 2009, le nombre de sportifs a recommencé à augmenter en 2009. L'augmentation des adhésions est en partie attribuée au rôle de l'industrie du fitness pour aider les personnes qui veulent gagner. contrôle de leur santé.
Défis
Le coût des adhésions aux clubs de santé signifie que les organisations doivent trouver des moyens d'ajouter de la valeur pour leurs membres. Offrez des services supplémentaires, tels que des massages et des applications mobiles pour suivre les calories brûlées pendant les entraînements, ajouter de la valeur. Lorsqu'il s'agit d'attirer les baby-boomers, les messages marketing doivent mettre l'accent sur l'importance d'utiliser le club de santé pour améliorer et maintenir la santé. Les services à valeur ajoutée potentiels pour ce groupe d'âge comprennent l'offre de tests de tension artérielle et de densité osseuse au gymnase. L'industrie de la perte de poids représente un défi majeur pour les clubs de santé, grâce aux nombreux produits compétitifs disponibles qui promettent une perte de poids et des moyens de brûler les graisses. Surmonter ce défi nécessite de s'associer ou de vendre une gamme de produits au gymnase afin d'aider les membres à atteindre leurs objectifs de perte de poids.