Les propriétaires de petites entreprises qui créent des articles tels que des vêtements et des vêtements, des sacs à main, des cartes de voeux, des bijoux, des rubans à cheveux, du maquillage et même des articles de décoration pour la maison, travaillent souvent en étroite collaboration avec des détaillants locaux qui vendent des produits complémentaires. Si vous créez un produit qui peut être vendu dans une boutique, vous pouvez contacter les propriétaires de la boutique au sujet de la présentation de vos articles dans leurs magasins. En proposant vos produits en boutique, vous pouvez augmenter votre part de marché et votre visibilité tout en développant votre marque.
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Créez un profil client qui décrit les détails de vos clients cibles. Incluez des informations telles que le revenu, l'âge, le sexe, les passe-temps et les intérêts, la situation géographique, le niveau d'éducation et l'état matrimonial. Une image claire de votre marché cible vous permettra de déterminer plus facilement quelles boutiques ont des marchés cibles similaires.
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Faites une liste des boutiques en ligne et / ou physiques dans lesquelles vous souhaitez commercialiser vos produits. Demandez à vos clients actuels où ils achètent des articles qui complètent ce que vous vendez, pour avoir une idée des meilleurs endroits pour transporter vos produits. Assurez-vous que la mission, les valeurs, l'image de marque, le positionnement, le marché cible et les prix de votre entreprise sont similaires.
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Abordez les publications locales en ligne et imprimées qui pourraient avoir un intérêt pour les entrepreneurs de la communauté - ou qui représentent un créneau dans lequel votre produit se situe - pour écrire une histoire sur votre entreprise. La presse encouragera les propriétaires de boutiques à offrir vos produits dans leurs magasins, car plus vous obtenez de presse, mieux c'est pour leurs magasins.
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Documentez le nombre de ventes que vous avez réalisées depuis le lancement de vos produits. Incluez toutes les ventes que vous avez effectuées via votre site Web, la vente directe et les ventes via d'autres boutiques. Les propriétaires de boutique vous poseront probablement des questions sur vos performances passées et vos ventes projetées avant de prendre la décision de transporter vos produits dans leurs magasins.
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Déterminez vos prix de détail suggérés et vos prix de gros afin de disposer de ces informations lors de vos réunions. Décidez si vous souhaitez vous rapprocher des boutiques pour acheter vos produits à des prix de gros ou si vous préférez proposer vos produits en consignation. Avec la consignation, un propriétaire de boutique ne paie que si l'un de vos produits se vend, donc elle assume moins de risques.
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Présentez-vous et votre entreprise, par e-mail, aux boutiques que vous souhaitez approcher. Demandez à organiser un rendez-vous en face à face - ou une réunion téléphonique comme deuxième option.
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Assistez à des réunions en tenue décontractée. Apportez des échantillons de votre produit, des supports marketing pertinents, tels que des brochures et des cartes de visite et plusieurs exemplaires de votre dossier de presse à chaque réunion. Lors de votre réunion, présentez vos produits et votre marché cible, les prix et expliquez comment vos produits peuvent bénéficier aux clients des propriétaires de boutique.
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Laissez les échantillons de produits et les supports marketing au propriétaire de la boutique et prévoyez un suivi dans les trois à cinq prochains jours. Donnez au propriétaire un appel de suivi, répondez aux questions et déterminez si le propriétaire souhaite aller de l'avant avec la création d'un bon de commande d'accord.