L'industrie du divertissement est compétitive et la lutte pour les dépenses discrétionnaires des clients est féroce. Cela signifie que les organisations sportives ne peuvent pas négliger les aspects marketing de leur entreprise ou supposer que leurs fans traditionnels seront toujours avec eux. Des mesures stratégiques sont nécessaires pour garantir la viabilité financière à long terme et pour garantir que le produit, le prix, les canaux de distribution et la promotion offrent le maximum de chances de succès.
Convenir des objectifs
Tout plan de marketing sportif doit commencer par les perspectives globales de l'organisation. Commencez par votre énoncé de mission, vos objectifs et vos buts à court et à long terme. Assurez-vous de toujours les avoir à portée de main et que toutes les personnes impliquées dans la rédaction de votre plan marketing en font autant. Aucune approche marketing n'est susceptible d'aider votre entreprise à réussir si elle n'a pas les perspectives en tête, et une attention constante peut empêcher le plan d'augmenter par inadvertance la portée de votre entreprise ou de prendre des tangentes.
Effectuer une analyse SWOT
Obtenez une idée de votre position sur le marché en effectuant une analyse SWOT. Enregistrez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces auxquelles votre entreprise est confrontée et évaluez les forces internes et externes qui vous affecteront à l'avenir. Cela vous aidera à déterminer quelles sont les voies qui pourraient mener à un succès accru et ce qui pourrait faire dérailler les opérations si elles ne sont pas atténuées ou corrigées. Assurez-vous de prendre en compte l'industrie du divertissement dans son ensemble ainsi que vos rivaux spécifiques au sport, car cela fournira une représentation plus précise de la lutte pour le temps et l'argent de vos clients. Cela devrait également vous rappeler qui est votre public cible, quelque chose à retenir lorsque vous décidez de la meilleure stratégie pour atteindre vos clients.
Différencier
L'une des clés d'une stratégie marketing réussie est de vous positionner comme unique dans l'esprit de votre clientèle. Votre entreprise a une proposition de valeur différente de celle des autres. Accentuez cela dans vos supports marketing pour vous démarquer de la foule.
Poser des objectifs
Cela peut sembler évident, mais n'oubliez pas de noter ce que vous espérez que ce plan marketing accomplira. Fixez-vous des objectifs spécifiques et mesurables, qu'ils soient liés à une clientèle élargie, à une augmentation des bénéfices, à la notoriété de la marque ou (très probablement) à une combinaison de plusieurs objectifs. Plus vous indiquez clairement où vous espérez aller avec le plan, meilleures sont les chances qu'il vous y mènera.
Déterminer la stratégie
Il existe d'innombrables plates-formes publicitaires disponibles, des médias traditionnels aux panneaux d'affichage en passant par les médias sociaux. Demandez-vous ce qui va toucher votre public cible et composez votre stratégie marketing en conséquence. Vous constaterez probablement qu'une combinaison de tout ou partie de ces éléments sera la meilleure option pour vous, mais assurez-vous que vos plans d'action reflètent les différentes réalités de chacun. Vous atteindrez un public différent avec des panneaux d'affichage que vous le faites avec Facebook, alors ajustez le message, le calendrier et le budget en conséquence.
Évaluer et ajuster
Les plans de marketing sportif ne sont pas conçus pour être gravés dans le marbre. Examinez régulièrement vos paramètres et évaluez dans quelle mesure le plan parvient à ses objectifs. Si certaines stratégies fonctionnent mieux que prévu, des ressources peuvent y être réaffectées pour s'assurer que la dynamique se poursuit. Si d'autres échouent à résonner, ces approches peuvent être modifiées pour que quelque chose de plus susceptible de réussir.